Deux philosophies publicitaires différentes
Meta Ads (Facebook et Instagram) et Google Ads représentent deux approches fondamentalement différentes de la publicité digitale. Google Ads repose principalement sur l'intention de recherche : vous touchez des utilisateurs qui cherchent activement un produit ou un service. Meta Ads, en revanche, s'appuie sur la découverte et le ciblage comportemental : vous présentez votre offre à des personnes qui correspondent à votre audience idéale, même si elles ne vous cherchent pas encore. Cette distinction est cruciale pour définir votre stratégie d'acquisition.
Quand privilégier Google Ads ?
Google Ads est particulièrement efficace lorsque votre produit ou service répond à une demande existante et clairement exprimée. Si les gens recherchent activement ce que vous proposez (par exemple "logiciel de gestion de campagnes publicitaires" ou "agence marketing digital Paris"), le Search Ads vous positionne exactement au moment de l'intention d'achat. Le format Shopping est également redoutable pour l'e-commerce avec un catalogue produit important. Le coût par clic peut être plus élevé, mais le taux de conversion est généralement supérieur car l'utilisateur est déjà dans une démarche active.
Quand privilégier Meta Ads ?
Meta Ads excelle dans la création de demande et la notoriété de marque. Si vous lancez un produit innovant, si votre audience ne connaît pas encore votre marque, ou si vous avez un fort potentiel visuel, Meta Ads est votre meilleur allié. Les formats créatifs (Reels, Stories, carrousels) permettent de raconter une histoire et de susciter l'émotion. Le ciblage par centres d'intérêt et les audiences similaires (Lookalike) sont extrêmement puissants pour toucher des prospects qualifiés à grande échelle. Le coût par impression est souvent plus faible que sur Google, ce qui en fait un excellent levier pour le haut de funnel.
La meilleure stratégie : combiner les deux
En réalité, la question n'est pas de choisir entre Meta Ads et Google Ads, mais de les combiner intelligemment. Une stratégie performante utilise Meta Ads pour la découverte et la considération, puis Google Ads pour capturer l'intention de recherche générée. Le défi réside dans l'attribution et la vision cross-canal. C'est exactement ce que permet The Sheep : en centralisant vos données Meta Ads et Google Ads dans un seul dashboard, vous visualisez le parcours complet de vos clients et optimisez votre budget global plutôt que chaque canal en silo.