Qu'est-ce que le ROAS et pourquoi est-il essentiel en 2025 ?
Le ROAS (Return On Ad Spend) est l'indicateur clé qui mesure la rentabilité de vos campagnes publicitaires. Sa formule est simple : revenus générés divisés par le montant dépensé en publicité. Par exemple, un ROAS de 4 signifie que chaque euro investi vous rapporte 4 euros de chiffre d'affaires. En 2025, avec l'augmentation constante des coûts publicitaires sur Meta Ads et Google Ads, maîtriser cet indicateur n'est plus une option mais une nécessité absolue pour toute entreprise qui investit en publicité digitale.
Les benchmarks ROAS par secteur d'activité
Les performances varient considérablement selon votre secteur. En e-commerce, un ROAS de 4 à 5 est généralement considéré comme satisfaisant, tandis que les marques de luxe peuvent viser un ROAS de 8 à 10 grâce à des paniers moyens élevés. Pour les entreprises SaaS et B2B, un ROAS direct plus faible (entre 2 et 3) peut être acceptable si la valeur vie client (LTV) est élevée. Le secteur du retail physique avec drive-to-store se situe souvent entre 3 et 6. L'important est de définir votre propre objectif en fonction de vos marges, de votre coût d'acquisition acceptable et de votre modèle économique.
5 stratégies concrètes pour améliorer votre ROAS
Premièrement, segmentez finement vos audiences : plutôt que de cibler large, concentrez vos budgets sur les segments qui convertissent le mieux. Deuxièmement, optimisez vos créatives en testant systématiquement différents formats (vidéo courte, carrousel, image statique) et en mesurant leur impact sur le ROAS. Troisièmement, travaillez vos pages de destination pour maximiser le taux de conversion post-clic. Quatrièmement, exploitez le retargeting intelligent en créant des audiences personnalisées basées sur le comportement réel de vos visiteurs. Cinquièmement, utilisez un outil comme The Sheep pour centraliser vos données multi-plateformes et identifier rapidement les campagnes les plus performantes.
L'importance d'un suivi en temps réel
Mesurer son ROAS une fois par mois ne suffit plus. Les algorithmes publicitaires évoluent en permanence, et une campagne rentable peut rapidement devenir déficitaire si elle n'est pas surveillée. Avec un dashboard centralisé comme celui de The Sheep, vous pouvez suivre votre ROAS en temps réel, comparer les performances entre Meta Ads et Google Ads, et réagir immédiatement lorsqu'un changement s'impose. L'automatisation des alertes et des rapports vous permet de gagner un temps précieux tout en gardant le contrôle total sur vos investissements publicitaires.